Waarom zo veel ZZP'ers te laag zitten
Een van de meest voorkomende fouten bij nieuwe ZZP'ers in de zorg is het onderprijzen van hun diensten. Het gevoel "ik wil niet te duur zijn" is begrijpelijk, maar gevaarlijk. Een te laag tarief leidt op de lange termijn tot financiële stress, onderwaardering en burnout.
De basisformule
Een gezond uurtarief dekt minimaal de volgende kosten:
- Gewenst netto-inkomen: Wat wil je per maand overhouden? Vermenigvuldig dit met 12 voor een jaarbedrag.
- Belastingen en premies: Reken op circa 30-40% van je bruto-inkomen. Gebruik een fiscale buffer van minimaal 30%.
- Zakelijke kosten: Beroepsaansprakelijkheidsverzekering, boekhouder, abonnementen, auto, apparatuur.
- Niet-declarabele uren: Administratie, reistijd, acquisitie en scholing. Reken op 30-40% van je totale werkuren als niet-declarabel.
- Vakantie en ziekte: Je hebt geen betaald verlof — dit moet je in je tarief inbouwen. Tel minimaal 6 weken per jaar.
Een praktisch voorbeeld
Je wilt €3.000 netto per maand verdienen. Bruto is dat bij een belastingdruk van 35% ongeveer €4.615 per maand, ofwel €55.385 per jaar. Tel zakelijke kosten van €8.000 per jaar erbij op. Totale omzet die je nodig hebt: circa €63.385 per jaar. Als je 1.000 declarabele uren per jaar werkt (rekening houdend met vakantie en niet-declarabele tijd), is je uurtarief: €63,39. Voeg een marge van 10-15% toe voor onvoorziene kosten: uitkomt op circa €70-73 per uur.
Controleer de markt
Vergelijk jouw berekende tarief met de markt. Een verpleegkundige niveau 4 werkt doorgaans voor €45-€60 per uur. Niveau 5 ligt tussen €55-€75. Gespecialiseerd personeel (IC, OK, psychiatrie) kan oplopen tot €90 of meer. Als jouw berekende tarief hier fors buiten valt, kijk dan kritisch naar je kostenniveau.